なほこ
SNS苦手な60代でも！売上814.4万円！
あさひ：皆さんこんにちは。あさひです。今回は実践SNS集客マスター講座受講生のなほこさんに来ていただきました。本日はよろしくお願いします。
なほこ：よろしくお願いします。
あさひ：簡単になほこさんを紹介させていただきます。主なお仕事は売上が伸び悩む方、特に0 → 1の方に向けた起業のコーチングサービス「クリビジ」を運営されています。本当にまったく見えないのですが、現在60代でSNSに初めて挑戦し
- 僕のテンプレ
- コンテンツ
- Instagramの集客の極意
を参考にしていただきました。なほこさんは30年以上事業をやられていてトップの方ですが、SNSをやっていなかったところから「クリビジ」をスタートして10か月で、累計の売上が814万4,000円という素晴らしい実績を出していただきましたので今回対談の動画を撮影しています。本日はよろしくお願いします。
なほこ：よろしくお願いします。
あさひ：まずは簡単な自己紹介ということで、なほこさんからお名前とお仕事の内容を教えてください。
なほこ：加藤なほこです。女性起業家の皆さんのためのプロデューサーをやっています。「A place to create a business」という英語の頭文字を取って、通称「クリビジ」です。ビジネスオーナーになっていただき、ビジネスを成功に導くためのサポートをやっています。よろしくお願いいたします。
あさひ：ありがとうございます。SNSからの売上0からスタートして、10か月でこれだけの成果を出しました。やはり今までやられていた部分が素晴らしいからこその実績だと思います。実際にお会いして1年くらいですが、大きく成長されて本当に嬉しいです。
質問① コンサルを受ける前の状況
あさひ：1つ目の質問です。僕のコンサルを受ける前はどれくらいの収益だったか、購入前のお悩みを教えてください。
なほこ：2023年5月にあさひさんとお会いしたときは、当然売上は0の状態でした。あさひさんのコンサルは入ったその日から受けられると聞いたので、Instagramは見ることも読むこともあまりしていなかったのですが思い切ってあさひさんの胸に飛び込みました。
あさひ：ありがとうございます。「ここの期間に何かできる」「実際にやろう」と思ったときが一番熱量があるのに、サービスが始まって何か月かタイムラグがあるとできないのが嫌だなと僕自身思っていました。僕が「こうだったらもっといいのにな」と思ったことを体現したサービスを作りたいので、すぐにスタートするという構造にしました。そこをなほこさんに良かったと言っていただいて本当に嬉しいです。
悩みを抱えている方がいらっしゃると思いますが、なほこさんや僕のようにすぐにサービスを開始できるような設計にするといいのではないでしょうか。
質問② コンサルを受けた後の変化
あさひ：2つ目の質問です。受講してみてどのように変化したのか教えてください。
なほこ：あさひさんとのお付き合いも長くなるので、初期と今の段階とでは若干違います。まずは先ほど言ったように、あさひさんのスクールは申し込みをした日にすぐに発信できる。すぐにご支援いただけるのでとても心強く、思い切りInstagram発信をすることができました。
私はSNSという世界がないところから来ているので、あさひさんに最初に習ったことは絵文字でした。絵文字を使ったことがなく、あさひさんに「絵文字を使ってください。こういう組み合わせがいいですよ」と習ったのが最初のご指導でした。とても衝撃的だったのと、思いついたことをあさひさんに相談すると「すべて実験だからやってごらん」と言います。その言葉がとても励みになりました。
今も続いている「なほこの部屋」はもう60人くらいになるのですが、あの頃あさひさんに背中を押してもらわなかったら今の「なほこの部屋」はなかったと思います。「なほこの部屋」から集客に繋がっているので、それが本当の初期の段階の2つのあさひさんからの愛です。
3つ目も初期の段階ですが、契約書や決済の仕方を習いました。そこも早いうちに習っておいて、早いうちに準備できた。まだ全然商品もないのに「いつでも来い」という気持ちになってやっていました。それが初期の頃の大きな変化です。
あさひ：ありがとうございます。本当に嬉しいお言葉をいただいてとても感慨深いです。初期の頃から決済システムや契約書などの、土台が固まっているからこそ思いきり発信できるようになり、サービスも全力でお客さんのためを思って提供できるようになります。
初期の頃から僕は変わっていないのですが、この土台から固めるところがInstagramの発信よりも大事だと思います。なほこさんが「これやりたい」というときに背中を押してあげたり、アイディアを形にしていくのが初期の頃はとても大事でした。
質問③ 変化の決め手、良かったところ
あさひ：最近の良かったところもお聞かせいただけると嬉しいです。
なほこ：あさひさんとお会いするオフ会では腹いっぱい食べるし、頭いっぱい知識がもらえるんです。累計売上800万という数字もまだまだ小さいのですが、ここまで上げられたのは「停滞することは意味がない」とあさひさんのオフ会の勉強会で何度も聞かせていただいたからです。
0 → 100のやり方もあるし、100 → 200のやり方もある。500のやり方もあるし、ときには1,000のやり方もある。もしかしたら1億のやり方もあるかと思うのですが、階段を上がるときに何が正しいのか。それを聞けたのが人生最大の私の成長です。ご指導も本当に最初の頃はとても助かったのですが、私の成長の後押しがあの勉強会の内容だとつくづく感じています。
あさひ：ありがとうございます。本当に初期の頃から一緒にいて、今ではオフ会に僕自身とても力を入れています。受講生と仲良くなるのは非常に大事なんです。勉強会でリアルで自分のノウハウや成長、実体験の事例を含めて僕にしかできないことをお話ししていく。これをとても意識しています。
毎回新しく台本を作って、毎日新しいことに挑戦してというところはこれからも続けていきます。なほこさんや受講生の方に唯一無二の価値を伝えていくのが僕の役割だと思っています。そこを喜んでいただいて本当に嬉しいです。初期の頃と最近のこと両方話していただいて、僕自身もとても嬉しく思います。
質問④ マネタイズの流れ
あさひ：4つ目の質問です。どうやってマネタイズしたのか。SNSで発信したことがない、売上0だったところからサービスリリース10か月で800万円以上の売上をどう出していったのか。気になる方がいらっしゃると思うのでぜひ教えてください。
なほこ：大まかな流れは、ストーリーズで何らかのお困りのリアクションをいただいたあとに、DMで個別相談のご案内をします。それから個別相談に来ていただいて、1回の個別相談ではなく2～3回の個別相談でじっくりお相手の困りごとに向き合う。これで「なほこさんからさらに継続的に指導を受けたい」と答えをいただくという流れです。
まだ成約率は60％くらいですので、もう少し上げていきたいです。2～3回無料相談をするのが成約率が上がっている理由だと思います。無料相談のときも私はあまり「ああしたほうがいい」「こうしたほうがいい」とお話ししません。ご参加いただいた方が「どうなりたいのか」「今の問題は何なのか」話をしていただくようにして、すべて受け止めることを大事にしています。
あさひ：ありがとうございます。完璧です。ストーリーやDMから個別相談に来ていただいて成約する。基本的に高単価サービスの成約率は10～20％くらいが平均ですが、そのなかで60％というのはなほこさんの価値が伝わって信頼されているからこその成約率です。本当にこれからのご活躍が楽しみです。
ストーリーやライブから個別相談という理想的な流れがあるのですが、こちらも使っていただいて本当に嬉しいです。やはりこれがお客さんのためになるし、お客さんが最短最速で成果を出していただいている。
いいお客さんが来ていただくためにはギブの精神や、信頼を積み重ねた後のサービスの成約があります。見ている方は売上だけではなく、実際にサービスが売れるまでの流れやいいお客さんを取っていくというロードマップをぜひ参考にしてください。
質問⑤ 今後の戦略とまとめ
あさひ：5つ目の質問です。これからの戦略について、なほこさんが「ここに力を入れていきたい」「ここを頑張っていきたい」というところを教えてください。
なほこ：ようやく次の階段を駆け上がるところまで来ています。ただ、セッションをグループでする勇気はまだありません。ですので個別ではありますが、チーム体制を組んでいき今まで以上に手厚いサポートをします。そして私が抱えている「クリビジ」のビジネス体系、講座体系を次のステップにする準備をしていきたいです。
あさひ：年商1,000万 → 2,000万 → 3,000万くらいまでは1対1の個別セッションでいける流れがあり、これが僕もなほこさんもされていることです。そこから実際に講座やスクール化をして、実際に何人来ても大丈夫な座組みに変える。ここが年商3,000万 → 5,000万 → 1億以上行くためにとても大事です。
ここの事業設計が変化する最後のフェーズがあるのですが、そこを実際に取り込まれていくということで本当に素晴らしいと思います。実際にそれを講師の方に任せるなど、自分の手から離れていきながら自分ができるところだけに集中していく。これをやると2つ良い点があります。1つが自分のリソースが空くこと。もう1つがお客さんにとっても持続可能なサービスになることです。
1対1のサポートはどうしても時間の切り売りや自分の労力を割かないと回らない。もう自分が倒れてしまったら終わりになってしまいます。それをやることでお客さんのためになるというところも取り組まれていくということで、本当に素晴らしいです。1年後がお互いとても楽しみだなと思います。これからも頑張っていけると嬉しいです。
なほこさんも公式LINEをされているでしょう。登録するとどんなプレゼントがいただけるのか教えてください。
なほこ：16大特典、PDFに換算すると300ページを準備しています。代表的なものが
- 収益化のための完全ロードマップ
- 起業成功マニュアル
- 私が作ったお客様の生の声が入ったお悩みのスプレッドシート
です。それ以外に無料相談もありますので、ぜひ公式LINEに入っていただいて活用してください。
あさひ：ありがとうございます。YouTubeの概要欄の1番上になほこさんの公式LINEのリンクを貼っておきます。こちらからLINE登録するだけで今のプレゼントを受け取れますので、有料級の情報を受け取ってください。
なほこさんの公式LINEの下に僕の公式LINEのリンクも貼っています。こちらに登録するだけで、今だけ45大特典を無料でプレゼントしています。内容は具体的に
- 2024年最新版のInstagram完全攻略動画合計7時間超
- スライド資料1,200枚超
- テキスト13万文字
で徹底解説しています。こちらのプレゼントはいつ削除されるかわかりません。受け取っていない方はまだ間に合いますので、ぜひLINEに登録して今すぐ特典を受け取ってください。
最後に受講生の皆さんにお聞きしているのですが、僕のコンサルや講座はどんな方におすすめですか？
なほこ：初めてInstagramで集客する方やパソコンが苦手な方です。最近は特別な講座も作られていて、気軽に聞けるような体制まで作っていらっしゃいます。パソコンに不安がある方やパソコンを買ったこともない、持っていない方もぜひあさひさんの講座に入ってください。3つパターンがあって
- これからの方
- パソコンが苦手な方
- 0 → 1は達成したが足踏みしてしまった方
こんな方は階段のどこにいるのかをあさひさんに見ていただいて、今すべきことをきちんと教えてもらうといいのが2つ目のフェーズの方です。3つ目のフェーズの方は本当に大きく次へ行きたい。大きくするとは何をすることかというと、より多くの方を助けることです。ぜひあさひさんのところに飛び込んでみてください。
あさひ：ありがとうございます。本当に嬉しいお言葉をいただいてとても感激しました。やはりまずは0 → 1を達成したいという方は、実際にやるべきことがとても明確です。何か足りていない部分があるから0 → 1を達成できない。そこの
- ロジック
- ロードマップ
- テンプレート
- コンテンツサイト
すべてあるので、ぜひそちらで0 → 1を達成していただけると嬉しいです。
1回売れたとしても売れ続けるためには何をやればいいか。やはりここは再現性なんですよね。そしてなぜあなたのサービスを買うのか。この購入のきっかけの部分をどれだけ多く持てるか、わかった上で発信できることがとても大事です。この再現性で困っている方もぜひ来てください。
最近「もっと事業を大きくするためのやり方がわからない」というお問い合わせをいただきます。実は僕も1年半前に頭打ちがあったので、とてもお気持ちがわかります。やはりここができるかどうかが最後の肝ですので、困っている方はぜひ僕の公式LINEから「プレゼント」とカタカナで5文字送ってください。日程調整のフォームが届きますので必ずお問い合わせいただいて、一緒に悩みを解決しましょう。
多くの方の悩みをどれだけ解決できるかという思いで僕もやっているので
- お悩みを抱えている方
- 実際に相談したい方
- ロードマップがわからない方
ぜひお問い合わせください。今回は実績の対談動画ということで、クリビジサービスをリリースして10か月で累計814万4,000円を売り上げたなほこさんと対談動画を撮影しました。本日はお忙しいなか本当にありがとうございました。
なほこ：こちらこそ本当にありがとうございました。
あさひ：また次回の動画でお会いしましょう。さようなら。
