るりこ
4児のママが！売上3,000万円！
あさひ：皆さんこんにちは、あさひです。今回は実践SNS集客マスター講座受講生のるりこさんに来ていただきました。本日はよろしくお願いします。
るりこ：よろしくお願いします。
あさひ：簡単にるりこさんを紹介させていただきます。お仕事はビッグバン起業塾というSNS起業塾を運営されています。僕の講座を受けていただいてご指導した点が3つあります。
- 新規サービスローンチの極意
- 着金率を上げるための具体的な施策
- 事業をスケールさせるための成約率ではなく集客数の最大化
を指導いたしました。実績を結論から言うと今ではまったく考えられないのですが、僕のコンサルを受ける前はInstagramの集客や新規の集客のローンチ方法が明確化していない状況から、たった6か月で新規サービスをローンチされました。
さらに最高月収1,000万円、累計売上3,000万円という実績を出されましたので、今回実績者の対談動画を撮らせていただいています。本日はよろしくお願いします。
るりこ：よろしくお願いいたします。
あさひ：るりこさんから簡単な自己紹介でお名前とお仕事を教えていただけますか。
るりこ：田口るりこと申します。日頃、ネットを使って集客をして売上を上げたい方向けにSNSを使ったマーケティングやリアルで会った方にもセールスをする方法、起業全般に関するコンサルティングをしています。
あさひ：ありがとうございます。るりこさんはとてもリアルが強いですので、具体的な方法や4児のママさんがなぜここまで売上が上がったかの秘訣についてお伝えできればと思います。最後まで聞いていただけると嬉しいです。
質問① コンサルを受ける前の状況
あさひ：1個目の質問ですが、僕のコンサルを受ける前はどのくらいの収益だったのか、購入前にどのような悩みがあったのかを教えていただけますか。
るりこ：コンサルを受ける前は平均月収が200万円ぐらいでした。個別相談の数も3〜4件と少なく、サポートを多く入れていたのは良かったのですが、結果的に新規集客に手が回っていませんでした。収入がなかなか上がらない状況で、どんどん売上を上げていくあさひさんを見てご指導いただきたいと思い入会しました。
あさひ：ありがとうございます。僕がるりこさんと出会ったのは1年前ですが、そのときにお話されていたことを僕は今でも覚えています。集客数が苦手だとおっしゃっていましたが、成約率は高いということです。るりこさんのセールスポイントや苦手なポイントをなんとかサポートできないかとお伝えしました。
僕はローンチの手法やInstagramの集客のサービスと潜在意識の2つの事業をしていますが、2事業目のローンチやどのように2事業を運営するか、どのようにローンチをするか指導をさせていただきました。今回大きな成果を出していただいてとても嬉しいです。この動画を観ている方もどのように変化したのか気になる方もいると思います。
質問② コンサルを受けたあとの変化
あさひ：次の質問ですが、受講してみてどのように変化したのかを教えていただけますか。
るりこ：受講してから集客の人数が増えて個別相談が今まで3〜4件ほどだったのが、2倍以上の10件になりました。人数が増えてお客様を選べる状態になりましたが、前は集客数が少なかったのでどのような状態のお客様も入れて全力でサポートしていました。こちらからお客様を選べるようになったことが非常に大きくて、成果も出るようになりお互いにとっても良い状態になりました。
あさひ：ありがとうございます。6か月で売上が3,000万円で、平均では月に500万円ですね。200万円から一気に500万で売上が2.5倍増加しているにも関わらず、お客様を選べるようになったことはとても大きいです。僕もお客様をどれだけ選べるかが大事だと感じています。
中上級者の方に覚えていただきたいのですが、1年間でハレーションが起きてサービスが壊れることが絶対にありますので、お客様を選ぶことがとても大事です。それをどのようにすればいいかというと、集客数を最大化して「このお客様を取らなくても、あとから選んでもらえたら良い」くらいのマインドになれるほどの集客数を担保することがとても大事です。
実際にそれをできるようになっていただいて、とても嬉しいです。そのマインドがあるからこそ、実は僕もるりこさんのサービスを受けていますがとても質が良いです。実際に僕自身も体験してわかっているので、変化が出てとても嬉しいですし、これからもさらに伸びていくのが楽しみです。
質問③ 変化の決め手・コンサルの良かったところ
あさひ：3つ目の質問ですが、変化の決め手になったものや集客数が3〜4人から10人近くになった変化と決め手になったもの、僕のコンサルの何が良かったのかを教えていただけますか。
るりこ：変化の決め手となったものは事業を拡大していこうと思ったときに、お客様のなかでこちらが言ったことを行動してくれるような方をこちらが選んでいくことがあります。以前は「パソコンの電源の付け方がわからない」というようなこともゼロから丁寧にサポートをして教えていたので、今の10倍以上の労力をかけてひとりに時間を使っていました。
受講生さんも少しずつ変化をしていくものの、どうしてもこちらが疲弊していた状況でした。お客様を選ぶ機会が増えたからこそ、今はお客様も自立している状態でしっかり行動できる方が増え、私も集客に時間を割けるようになりました。以前は週に1回リアルの場に出かけることすら精一杯で、ほかの日は全部フルサポートに充てていました。
ありがたいことに、今はそのサポートも中上級者の受講生が増えたおかげで、そういった方々が初心者の方をサポートしてくれています。組織のようなひとつの形になれたおかげで、私が外で営業できる回数が非常に増えて、集客数が増えています。
先ほどあさひさんもおっしゃられていましたが、受講生に中上級者の方も入っていただけるようになったことで、さらに中上級者が入ってくるようになったことが非常に大きいです。あさひさんの発信を真似させていただいたり、フロント活動を増やしていったことによって、どんどんひとつのブランドが作られてきた状態が非常に大きいです。
あさひ：ありがとうございます。とても大事なポイントを2つお話いただきました。1個目がサポートを個別からしっかりスクール化したことです。中上級者の方は個別だと売れるのですが、個別サポートに時間を取られて疲弊しまい、表の発信がおろそかになることがあります。
実は僕も1年前は同じ状況で「個別から一気にスクール化するためにはどうすれば良いのか？」「サポートがとても大変」と思っていたので、とてもお気持ちがわかります。サポートの仕組みを変えていったところが実は一番の本質で、サービスを変えることで表の発信にしっかり時間を割けるようになり、るりこさんの得意分野であるリアルの営業や成約ができるようになりました。
僕が驚いているのは、るりこさんと初めてリアルでお会いした日に成約が決まることがあるということです。るりこさんの強みを活かせるようになったことはサービスのサポートなどのビジネスモデルの裏側をしっかり変えたことによるものですので、一番大きな変化の決め手になって良かったです。時間的な変化では余裕ができたこともとても良かったと思いますが、どうですか？
るりこ：とても違います。あさひさんの講座に入る前は月に200万ほどの売上でしたが、稼働時間がとても多かったです。毎日携帯を手離せないぐらいのサポートをしていたので自分の自由な時間が少ない状態で、この売上はある意味当然ですが、それ以上の自分の発展をなかなか望めませんでした。今はお客様が自立している方が多いことのおかげで自分の時間が増えました。
それでも中上級者が集まってきたおかげでお客様は成果もどんどん出ていますし「塾内で行動するのが当たり前」「成果が出るのが当たり前」という空気感が出せているので、初心者の方も頑張らないといけないという気持ちになれる環境を作れたことが非常に大きいです。
私も時間が増えたので、よりスケール化していくための発信に時間を費やすことができているので売上も2倍以上になりましたし、お客様もとても良い方がより増えた状態で本当にありがたいです。
あさひ：ありがとうございます。重要なポイントを2つお話いただきました。1個目がサポートを個別にすることで売上がマックスでも月100〜300万円、年商では2,000万ほどが頭打ちになってしまいますし、表への発信も止まってしまいます。るりこさんや僕のようにスケール化して4,000〜5,000万円、1億とどんどんスケールできるようにシフトチェンジできるかが、起業家として重要なポイントです。
2,000〜3,000万円の売上をあげる方法と1億円以上を目指すやり方はまったく違います。うまくいっているものを捨ててスケールできるかが大切です。この動画を観ている方でも中上級者の方がいらっしゃると思いますが、絶対に変えなければいけません。物理的に無理なことです。スケールすることに対して迷いなく捨てることができたことが大事なポイントですし、とても良かったです。
もうひとつが裏側のサポートにしっかり時間を使うことです。時間は24時間と限られていて、そのなかでどこに時間を割くかがとても大事です。サポートに時間が取れればもちろん成果が出ますが、個別サポートに時間を割かなくても成果が出る方法もあります。例えば、僕は文化づくりが大事だと思っています。
るりこさんの言葉を借りるならば「僕は成果を出して当たり前」という文化を作ったりしてきたので、今受講生が150人以上いらっしゃいます。
「成果が出て当たり前だよね」「仲間で助け合って当たり前」という文化や、個別のサポートでは1対1の関係になりますが、るりこさんの講座や僕の受講生のように「ここの受講生が仲間だから一緒に頑張っていこう」という受講生同士を繋げて一緒に仲間意識を持って成果を出す循環を作っていくことが非常に大事です。
価値を個別サポートに置くのではなく、文化やコンテンツサイト、オフ会など別のところに価値を置けば個別のサポートがなくても成果が出ます。こういったことがスケールするために大事ですので、今回大きい変化があった理由の2つだと思っています。とても素晴らしい成果を出していただいて嬉しいです。
質問④ マネタイズに関して
あさひ：4つ目の質問です。どのようにマネタイズしたのか気になる方がママさんや中上級者のなかにいらっしゃると思います。どのようにマネタイズしたのかを教えていただけますか。
るりこ：多くの人にリアルでお会いしたり、SNSの発信の量を増やしたことで、リストの数が増えました。リストの数が増えると個別相談の数も増えていくのでそこで私が「この方なら成果を出せる」と感じた方に対して提案する流れで、売上が上がっていきました。
あさひ：ありがとうございます。具体的な売上や売上額の推移を教えていただけますか。
るりこ：あさひさんの講座に入ったのが11月の下旬でしたが、12月は1,000万円の売上でした。これが塾内の既存のお客様に対してアップセルを提案したのですが、あさひさんが受講生にアップセルをしている様子を見て真似をした結果、いきなり1,000万円の成果が出ました。1月が421万円でXの集客数が大きく伸びたことがきっかけになりました。
さらに2月は700万円で、これはXに振り切って発信をしていたので毎日個別相談が入って成約する不思議な状態でした。3月は疲れてしまいあまり発信をしなかったので200万円ですが、4月は450万円でした。リアルで300万円、ネット経由で150万円という形です。5月は半々くらいで今は300万円ほどですが、着地は400万円くらいになると思っています。
5月に売上が上がっているのは個別相談の数が増えたことが大きいですし、やはりフロントの発信がほぼ売上を決めると感じました。以前はそのフロントが少ない状態で、ある意味では無理やり来てくれた人が全員成約をしていたので、フルサポートをしていました。どうしてもパソコンが苦手な方に1から教えたりなどで、いつも道のりが長いと感じていたのが正直なところです。
あさひ：ありがとうございます。また大事なポイントをお話いただきました。僕はInstagramの集客に関してはもちろんお伝えしているのですが、裏側の決済システムなども含めてどのように個別相談をするかや事業構築に関することが実は得意です。
サポートしたのは最初にお伝えしたことではありますが、るりこさんはInstagramの発信ではなく、事業設計やローンチの方法、着金率に関することを多くアドバイスしました。今回、お客様の質も良くなり時間的にも自由になったり、サービスの中身を変化させることができたことも含めて本来あるべき姿になったと感じています。
この撮影を始める前にもお話しましたが、ネット起業のあるべき姿は売上も高くて時間の自由もあるということです。僕はこれをとても大切だと思っています。僕もドバイに移住していますし、自分の人生は一度しかありません。
ずっと仕事をやってやり切っていくのも良いのですが、自分のより豊かな人生を作るために起業したという気持ちが皆さんにもあると思います。そのようなことを実現できるようになった点も大きいのではないでしょうか。
るりこ：とても大きいですね。朝から晩までフルサポートして200万円の売上だった時期と、そこまでのサポートをしなくてもある程度の成果が出る状態で月に200〜300万円であれば、圧倒的に後者が幸福度が高いですよね。何かサポートしたからといって売上が上がるわけでもないですし、売上が上がる文化というか雰囲気を作ることがより大事だと思っています。
受講生の潜在的な力を信じて引き出せる環境を作ることができたのは、あさひさんが常に私の前を走っていらっしゃるからです。中上級者ならではの苦悩・葛藤や質問もありますが、あさひさんレベルの人にしか相談ができない状態であることもとても大きいです。何かがあったときにすぐに相談ができることは、あさひさんが中上級者の先を的確に歩んでいるからこそです。
「僕も前に経験しましたよ」と共感を交えてお話いただけるので、私が特別悩んでいるのではなく、ある程度売れてきたらぶつかる壁を客観的に見られるようになりました。そこから気持ちがとても楽になって、スケール化にも踏み切ることができました。
あさひ：ありがとうございます。るりこさんから5回ほど質問をいただいたのですが、それは実際に僕がすべて通ってきた道のりでした。例えば着金率や決済システムの問題、受講生へのサポートやスケール化は中上級者ならではの悩みで聞ける人が少ないです。
僕はこの1〜2年で全部そこを通ってきた実体験を持って「これがうまくいかなくて、こちらがうまくいったから、次はこちらをやると良いですよ」と、るりこさんにアドバイスさせていただき、今回しっかりスケールできました。さらに売上が上がったり自由な時間も手に入れてより豊かになりましたよね。
僕がすごいと思っているのは、るりこさんの最近の人生がとても楽しそうなことです。とても良いと思いますし、これからがとても楽しみです。
質問⑤ 今後の戦略とまとめ
あさひ：5つ目の質問ですが、これからの戦略について、これからるりこさんが頑張っていきたいことややっていきたいことを教えていただけますか。
るりこ：今までは入塾いただいた方にサポートする形式だったので、フロントに対する価値提供が不足していたと今でもすごく感じています。まずは入塾する前の状態でもしっかり価値提供ができるフロント発信をして、そこから私に興味持っていただいた方に商品をご案内する流れにすることで、入塾されない方でも私のことを知っていただいたりその方のビジネスに役立つことにも繋がります。
フロントの価値提供を増やすことができれば、また入塾していただく方も増えると思いますし、双方ともに幸せな循環が作っていけると感じています。
あさひ：ありがとうございます。フロントの価値提供が売上も決めます。それだけ多くの方を救えるからこそ、成果として返ってくるので、そこが事業の一番の本質です。僕もとても気をつけていますが、サポートにばかり力を入れてしまうと表の売上が減りますし、表の売上ばかり重視するとサポートが手薄になるという矛盾があります。これを両立するためには順番があります。
表の発信を強化することよりも、まずはビジネスモデルを時間をかけなくてもしっかり成果が出るような座組みや価格帯など、スケールするための座組みを整えてからフロントの発信をしていくことが大切ですので、順番としては素晴らしいです。
るりこさんのこれからの活躍やスケール化がとても楽しみです。るりこさんも公式LINEをされていますが、どのようなプレゼントが受け取れるのか、この動画を観ている方限定のプレゼントもあると思いますので教えていただけますか。
るりこ：起業家としてのマインドの講義動画やどのように自分の知識や経験からコンテンツを作るかを盛り込んだオリジナルコンテンツの作成方法、商品提案書の成約率が80%まで上がる構成で書かれているPDFをお渡ししています。
特典を見ただけでもすぐに商品が作れて販売ができる状態になっています。もし特典を見てわからないことがあれば、じっくりと個別相談で60分お話をお聞きして、今は何をやるべきかなどをアドバイスさせていただきます。今のうちに特典を受け取ってください。
あさひ：ありがとうございます。今回、るりこさんの魅力がとても伝わったと思います。この動画を観ている方でるりこさんに相談したい方が絶対いらっしゃると思いますので、この動画の概要欄の一番上にるりこさんの公式LINEのリンクを貼っておきます。
るりこさんに相談されたい方は今すぐご登録いただいて特典を受け取っていただければ嬉しいです。るりこさんの公式LINEの下に僕の公式LINEも今だけ貼っています。どのようなプレゼントが受け取れるのかを説明させていただくと超豪華45大特典になります。内容としては
- 2024年最新版Instagram完全攻略のPDFと動画7時間超え
- スライド資料1,200枚超え
- テキスト13万文字
で徹底解説しています。期間限定でいつ削除されるかわかりませんので、まだ受け取っていない方はまだ間に合います。今すぐ受け取っていただけると嬉しいです。最後に皆さんにお聞きしているのですが、僕のコンサルはどのような方におすすめかを教えていただけますか。
るりこ：あさひさんのコンサルは初心者の方も多くいらっしゃいますが、中上級者の方にもおすすめしたいです。例えば一般的な起業スクールでは、トップの方が売上を上げているものの、実際にはその人がサポートしていないことがあります。
中上級者の悩みはトップの人にしかわかりません。あさひさんの講座はあさひさんが直接サポートしてくださるので、何かあって悩みを送ったら、音声でがっつりとフィードバックして返してくださいます。中上級者の方は先の道を歩んでいる方がどんどん減っていくので孤独になりやすいです。
すでに億を超えてドバイにも住んでいて、どんどん前に進まれているあさひさんだからこそ、答えられることが多くあります。私も本当に励まされているので、中上級者の方にもおすすめしたいです。
あさひ：ありがとうございます。僕がここ1〜2年で悩んでいたことをすべてるりこさんにお伝えして、その道を歩んでもらってここまで来ています。中上級者だからこその悩みは本当に多くありますし、聞けないこともあります。
裏側のサポートや着金率については、売れたあとだからこそ悩む部分です。そういった点も話を聞きたいという方は僕の公式LINEの方から「そうだん」と送っていただくと日程調整のフォームが届きます。無料で今だけ60分間の個別相談でロードマップや診断という形でどのようにやっていけばいいかをお伝えさせていただきます。
リッチメニューの右下にも無料相談の日程調整のフォームが出てきますので、ご相談いただけると嬉しいです。今回は4児のママさんのるり子さんがたった6か月で月商1,000万円、売上3,000万円を達成されたということで、対談動画を撮らせていただきました。本日はお忙しいなか本当にありがとうございました。
るりこ：ありがとうございました。
あさひ：また次回の動画でお会いしましょう。さようなら。
